大兴安岭信息港
娱乐
当前位置:首页 > 娱乐

酷派革新求变打造品牌文化

发布时间:2019-08-15 20:15:56 编辑:笔名

  公众对酷派的印象,也许还停留在5月6日 奇酷 品牌发布会上周鸿祎的段子里。顶着风口的气势正盛,周教主声响大,但对于酷派而言,更多改变是悄悄发生的。

  从去年下半年完成四驾马车三个品牌的定位区隔,到今年一季度进行高成本产品清库,再到 柏顿 、 锋尚 等系列产品的不间断推出,在补贴红利逐渐消逝的时代,酷派要戒除路径依赖,重新找到品牌的存在感。

  对此,酷派副总裁周明毅向媒体详解2015年的发展路径:精品战略、深耕渠道、精益操盘、品牌重塑。

  精品战略:追求单一功能的

  今年不会像前几年用机海战术,而将在几个产品上做透、做精,追求产品体验的。 周明毅说, 不一定是配置,而可能是某一项功能做。

  精品战略简而言之,即是减少产品数量,升级产品配置,按消费群体区分品牌。

  作为精品战略的第二款产品,5月11日发布的锋尚Pro搭载了指纹识别功能,支持十个手指和 60 识别,多可以设置五组解锁指纹,指纹识别时间缩短至800ms,指纹识别模块在拍照界面下可作为相机快门使用,也支持启动、指纹支付等功能。

  锋尚Pro的售价尚未确定,据酷派内部人士透漏,定价在1590元左右。同样定价在1600元档位的乐视超级1或小米4,在发售之初均主打 高性价比 概念,以同个价格区间内配置作为卖点。

  而酷派反其道而行,主要出于三种考虑。,指纹识别是智能趋势所在,随着模块成本的下降,甚至在千元机也能普及,酷派要在中等价位上抢先机。

  第二, 锋尚 系列机型主打年轻消费群体,指纹功能提供更多自定义的可能性,符合年轻用户需求。

  第三,指纹识别满足了酷派对安全性的要求。在包括瞳孔识别、声纹识别等生物识别技术中,指纹是目前成熟且成本的技术,或将带来密码输入的变革,锋尚Pro已和支付宝达成指纹支付的合作。

  目前,智能指纹识别主要有三类。一是刮擦式,手指必须有滑动的动作,识别方向单一,价格低廉,主要用于平板和电脑;二是按压式,任何方向可识别,即锋尚Pro所采用的模组;而今年底或明年会出现无需触碰的指纹模组,即硬件表面不再有该模组,实现指纹识别功能内嵌,但目前这一技术还未完全成熟。

  据酷派产品总经理肖惠东介绍,苹果所采用的指纹识别模组成本为20美金,其他国产所采用的模组成本约为10美金,如果未来该模组的生产能实现国产化,成本还有相当大的下降空间。

  渠道深耕:下沉三四线管控价格

  除了产品策略,品牌和渠道战略将成为酷派2015年重点。 四驾马车 中, 奇酷 品牌和 60合作,主打电商渠道;ivvi则和渠道商合作深入到线下市场。

  在外界看来,这是按照渠道分,其实越往前走,按渠道分不了。 周明毅表示, 都是放在市场上、面对全部消费者的产品,用户想上线下买都可以,未来四驾马车三个品牌都是全渠道。分品牌实际是为了分消费人群,哪怕都卖1500元的机器,也分学生、公务员和务工人员,价位档一样,但品牌不一样、用户群不一样。

  去年,酷派推出了旗舰安全 铂顿 系列,主要针对政企用户,提供极高的安全保护;去年底开始推出 锋尚 系列,主要针对千元市场。今年, 铂顿 系列将在年底推出一款中国品牌价的新产品, 锋尚 系列则将在三季度推一款2000元档的旗舰产品。

  作为一个成立十几年的老品牌,酷派的机型覆盖几百元到几千元,周明毅认为,这并不符合用户的期待。 用几百元也是酷派,用几千元也是酷派,这本身对品牌就不合理。以后要先形成品牌区隔,再用不同系列分开价格档次。

  过去依赖运营商的销售路径带来的低价机海战术,将被全面抛弃。酷派不再追求没有质量的出货量规模,甚至,连内部考核KPI也转向利润导向,这意味着客单价必须升高。

  而过去,卖给运营商和终端公司后就结束了的销售模式,也将迎来转变。今年,酷派渠道将从一线城市下沉至乡镇级城市,在每一个县重点扶持一个零售商,对于大的零售店采取国包直供模式,小零售店采用地包客户覆盖。

  与此同时,酷派宣布将严厉打击恶意价格竞争,调整不同的渠道所给予的授权级别。

  比如说,我们会告诉渠道,哪些可以做二次授权,哪些不能。 周明毅表示, 这也是对消费者的,不然消费者今年2000元买的,过两天在市面上发现另一家卖1500元,这对品牌很不好。

  2015年酷派的总出货量目标是2 00万,在完成一季度对已有高成本产品的清货后,周明毅希望,接下来缩短产品线、但延长每个产品的销售周期。

  我们不会像原来那样硬拼低价,我会讲出自己的故事。 周明毅说。

一年投入1.78亿做销售却没存在感亚振家居做错了什么
产品站
2018年西安智慧物流Pre-A轮企业
友情链接