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优化五种营销理念2

发布时间:2019-10-13 01:52:47 编辑:笔名

无差异市场营销观念  它的观念表现企业在市场细分之后,不考虑各子市场的特征,而是注重子市场的共性,决定只推出单位 图书:营销策划一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能的多的顾客的需求。在无差异市场营销中环境对此影响不大。优点在于产品的品种、规格、格式简单

,有利于标准化与大规模生产,有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。局限性在于同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销时,在较大的子市场中的竞争将会日益激烈,而在较小的子市场中的需求将得不到满足。如有一家化工产品单位,为了推出环氧丙烷产品,不考虑产品的各子市场的特征,而只注重子市场的共性,只生产出较单一的型号产品。虽然有利于大规模的生产,但由于较大的子市场竞争日益激烈,而较小的子市场的需求得不到满足,结果给产品生产带来影响,不得不停产,原因就是对市场考虑不周。差牌大战就导致了广告的标王诞生。这样就必须花很多钱作广告,大力宣传其品牌。企业的成本费用就相对提高

。直接营销系统的经营观念  它的观念表现为:产品的所有权从生产者手里直接转程到用户或终消费者手里,而省去了传统营销渠道中的诸多中间环节。   它的优点是:   (1)免去层层加价,多次倒手,多次搬运等环节,有利于降低售价,提高产品竞争能力;   (2)生产者与使用者,消费者直接接触,即有利于改进产品和服务,也便于控制价格;   (3)为人们的特殊购物需要提供了可能;(4)返款迅速,加快企业资金周转,对环境的影响主要为:以众口相传的方式传播产品信息,销售产品,扩大产品的知名度,将厂家的产品信息传递到每一个消费角落。   它们局限性为:直销的采用只对于扶植中小企业和处理某些大型企业的积压品

,对较大的市场是不太适应。

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