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基于社会化网络的B2C电子商务模式

发布时间:2019-03-12 01:19:21 编辑:笔名

社会化络营销和电子商务的结合是近年来新型Web 2.0电子商务站的发展趋势,这种新型的电子商务模式和传统的B2C站有很大不同,有很多独特的模式,下面我就以Groupon站为例分析一下基于社会化络的B2C电子商务的商业模式。

Groupon并不是一个纯粹的电子商务站,它是电子商务、web2.0、互联广告以及线下模式的结合体。目前的表现形式是团购,收入模式是依靠收取提成等,据《纽约时报》报道,美国团购站Groupon恐怕已经成为史上疯狂的互联公司。Twitter达到10亿美元估值用了3年时间,Facebook达到10亿美元估值用了2年时间,而Groupon只用了一年半。

Groupon的商业模式特点:

1、电子商务的社会化营销:微博、SNS、电子邮件等社会化络营销。

2、极低价格的产品:大多是非实物产品,因为实物产品很难有低折扣,一些团购初期有可能自己贴钱营销。

3、用户习惯培养:每天一次服务,和博客的每天更新非常像,用来提高用户黏度。

4、界面简单:简单就是美,大为简化购物流程,

基于社会化网络的B2C电子商务模式

减少用户的购物时间,提高消费者的购买效率。

5、稀缺营销:每天只卖一个产品,购买时间倒计时,购物人数有底线。

5、线上服务:替代街头发小广告的服务

6、用户群体:习惯于使用络购买方式和容易被折扣所吸引的年轻人

7、吸纳优质商户:通过商务独特的商品或服务吸引用户。

Groupon站的SWOT分析:

优势:

1、成本低廉:有较为低廉的团购程序可购买,站简单,易维护,运营成本低。

2、盈利快:做为电子商务站,从一开始就能实现盈利,以保证站的长期持续发展。

3、政策扶持:某些地方政府,例如深圳,对于互联电子商务表现出扶持的态度,大多数政府部门也不会有意阻碍电子商务站的发展。

劣势:

1、竞争激烈:已经存在大量竞争对手,较为知名的如美团等。

2、运营困难:运营站对消费类商家可能不熟悉,联系商家确认产品有难度,通常站可能缺少社会化媒体推荐经验,也缺少个人用户销售经验。

机遇:

1、市场潜力:一些核心一线城市还缺少足够服务,市场潜力大,目前还没有类似社会化电子商务产品的垄断产品存在。

2、风险投资:运营此类业务的站有获得风险投资的先例。

威胁:

1、发展前景:新型的电子商务模式,前景不明朗,有可能会失败;目前在国内还没有成功案例,未来具有很大的不确定性。

2、运营风险:运营模式可能会带来人力资源成本,线下销售团队规模远超线上团队。

总结:

上面说了这么多,用一张图片来总结更清晰一些,上图是我做的一个关于电子商务站业务分析的图片,不仅仅包括Groupon,还包括Blippy、Alibaba、Intuit等站,限于篇幅就不再多说。

月光太牛了 保持那么高的更新率 还要涵盖那么多方面 很想知道月光白天是做什么工作的........晚上回家就写博客??觉得连私人娱乐时间都没有啊dustin 于 21:23:35 回复写博客估计就是楼主的娱乐吧暮光博客 于 22:16:03 回复有付出才有收获啊~

2010/5/28 21:14:22 支持(12)反对(7) 回复

前两天和某个想复制该模式的人谈了谈,他可能想立足本地做垂直领域的团购,比如家电类,或者说做一个团购平台,商家发布团购信息,注册会员自由选择。确实这也是2个差异化的方向,但现在一般都还是以非实物为主的团购居多,真要弄成实物团购那物流配送就该让人头疼的。重要的是还要怕腾讯之流在市场成熟后靠IM或者社区黏度抢市场。其实,觉得基于现成垂直社区做团购才可以降低风险,比如KDS就做得不错。

2010/5/29 20:08:50 支持(5)反对(7) 回复

Just to put that in perspective, Twitter reached its $1 billion valuation after three years of existence and Yahoo’s reported $1 billion offer to Facebook came when the company was about two years old.

2010/6/3 18:17:44 支持(3)反对(7) 回复

这张配图是用什么软件制作的,感觉蛮简洁的。XXXXX 于 22:08:02 回复貌似是mindmap, google下吧…………若水 于 0:05:10 回复那图是用mindmanager做的,收费软件。

当然还有免费的xmind可以替代它。

2010/5/28 21:49:42 支持(4)反对(10) 回复

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