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访谈定位决定人群高端消费更靠诚信

发布时间:2019-04-11 06:26:27 编辑:笔名

在笔记本市场众多的品牌中,富士通属于定位相对高端的品牌之一,其的特点除了全线定位商务应用之外,就是所售机型全部是原装日本进口。虽然我们不崇洋媚外,但是富士通笔记本独到的工艺设计,确实吸引了不少用户,然而富士通笔记本高昂的售价,显然在定位上就与主流笔记本品牌拉开了距离,这也使得富士通的代理商与主流品牌代理商存在一定的区别。

面对市场竞争的加剧,品牌代理商之间的竞争更是进入白热化的阶段,IT卖场、商家的诚信备受考验,那么对于经营高端品牌的经销商他们又面临什么样的困惑?他们在诚信方面又有哪些举措?面对金融危机的席卷,经营状况又表现如何?为此我们近期走访了富士通北京区代理商北京百佳汇科技发展有限公司(以下简称百佳汇)副总经理李洪武先生。

北京百佳汇科技发展有限公司副总经理 李洪武先生

百佳汇是从去年开始更改的名字,之前叫北京得利创科技有限公司。介于公司在经营策略上的调整正版星力捕鱼注册
,从去年开始公司将零售终端部分独立划分出来,并取名百佳汇游戏机厂家价格
,打算日后力推 百佳汇 这个品牌,当然目前终端销售这部分仍属于北京得利创科技有限公司。说起百佳汇做富士通的经验,李总介绍已经有十年,在目前中关村经营笔记本的商家中,也算是资历比较深的,因此在品牌运作、经营管理方面,百佳汇还是有丰富的经验。因此,面对目前的市场环境,百佳汇如何保证自己的发展更稳健呢?

作为一个拥有十年销售经验的公司,我们在客户资源的积累方面有一定的优势。富士通作为一个高端品牌,在国内的知名度相对一般,只有部分的高端用户比较了解,但是在国外富士通是很受认可,富士通的全球质保是其他品牌没有办法比的FDA注册
,尤其是在日本本土,富士通的认可度非常高。富士通笔记本的返修率非常低,从我们这里销售出去的机型很少出问题,用户基本上是用到笔记本硬件无法满足需求的时候,才到我们这里来进行基本的升级维护或者是更换新品。在服务方面,我们有自己的售后服务中心,用户基本的升级维护都可以满足,好的产品加上好的服务,可以说是我们经营上比较有优势的地方。 李总在介绍富士通的时候充满自豪,看得出富士通笔记本本身的品质,对于增加商家与消费者之间的信任也是一个关键的因素,再加上公司完善的售后服务,对于高端用户而言可能选择更为理想。