大兴安岭信息港
法律
当前位置:首页 > 法律

陶瓷行业品牌瓶颈之怪象分析陶瓷行业

发布时间:2019-11-09 18:31:30 编辑:笔名

陶瓷行业“品牌瓶颈”之怪象分析_陶瓷,行业

在陶瓷产业中,也有坚持名牌战略的企业,虽然在单品牌方面同样达到了行业的高峰,但在具体实施的过程中,遇到了两大问题:一是前几年受到了多品牌策略企业的强烈冲击。多品牌企业利用“倍增原理”,扩大规模优势,实施低价格策略,以“量”取胜,在产品同质化的市场环境里,{TodayHot}搞得部分“名牌”企业只有“招架之功”;二是感受到了单品牌发展的局限。一个品牌,不管它在陶瓷行业中的品牌运作水平有多高,好象都很难冲破某一销售额的大关(有的品牌5亿是大关,有的品牌10亿是大关,有的品牌15亿是大关,甚至有的品牌3亿就是大关,“瓶颈”的大小与品牌的产品结构、产品价格定位、品牌形象定位、络发展水平等有关),即使冲破了那道大关,又感到明显的增长乏力。我们可以称之为“品牌瓶颈”现象。

原因在于,陶瓷行业具有“代理商数量多”、“渠道细分多”、“产品种类多”和其个性化消费的特点,陶瓷行业存在着严重的“渠道分流”和“顾客分化”现象。也就说明了,不管陶瓷行业名牌到什么程度,你都很难“以一占多”,“以少抗多”,你堵不住,你控制不了。尤其是在销售渠道环节(陶瓷行业大部分搏杀都在此进行),成千上万的代理商,你能占有几个?{HotTag}你有办法同时主导工程、零售、家装的销售吗?大部分工程、家装还有隐性消费特点,管你名牌不名牌,能交差就行。换句话讲,不是“国军无能,而是鬼子太多”。

当你建立了相对完善的销售络和产品结构相对丰富的时候,也就是“品牌瓶颈”开始出现的时候。该来的总会来!

退房须知
白羊座
学龄前
友情链接